猫眼娱乐CEO郑志昊透露获客秘诀：高频打低频

腾讯科技讯 5月6日消息，近日，猫眼娱乐CEO郑志昊在青腾大学发表了题为《建设价值网，决胜下半场》的分享。郑志昊着重分享了对产品思维、产业思维、价值网思维三种思维方式的理解，以及猫眼一路走来的心得体会，提到了“没有价值网，就没有下半场”、“当你足够强的时候，生态也会选择你”、“通过高频打低频有效获客”等精彩观点。青腾大学由马化腾亲自担任荣誉校长，是腾讯官方面向创始人和企业家生态的公司级大学。

从产品思维、产业思维到价值网思维

郑志昊认为，当下流量红利、人口红利近乎终结，整个环境和认知都处在高度不确定和不对称之下，如果仅仅依靠单一价值点的创新，将很容易被市场淘汰，他提出要以“价值网创新”思维来经营企业。他认为，企业成长过程，会经历从点到线、从线到网、从网到面的过程。他将价值网定义为突破单一产品和业务价值创造的局限，纵向深耕产业链，横向拓展平台能力，并将横向能力沉淀，形成协同效应以复用至更多的产业链，以此构建完整的价值网网络。只有纵向把产业链做透，横向把能力打扎实，才能一方面突破单一业务增长瓶颈，另一方面实现多元化拓展，以打造协同效应，创造长期价值，实现指数式增长。

打造价值网的三要素

为了让更多的创业者理解价值网的概念并注入到自己的企业中。郑志昊进一步总结了价值网创新的三要素。并以亚马逊为例，阐述了价值网理念的可行性。他说，价值网创新的三要素，首先是创造产业链纵深价值，其次是做好能力沉淀，第三是创造协同效应。价值网创新的三要素缺一不可，它们就像一张庞大密集的网络，将企业多元化和产业化的发展战略，有机的联系起来，从而降低现有业务成本，获得更大的单位经济效益。

价值网思维在猫眼的应用

郑志昊所说的价值网思维，是他从带领猫眼的实战经验中获得的深度思考。猫眼成立之初，依靠价值点创新，解决了电影票务市场的线上购票需求。此后，猫眼从点到线，逐步打通了产业上下游，将电影产业链各个环节数据化、互联网化，提高了整个产业链的数字化运作效率。猫眼借力腾讯微信生态和美团点评的O2O生态，发展在文娱领域的垂直能力，成为了电影产业链里重要的一员，进而成为了生态里不可或缺的服务提供者。“当你足够强的时候，生态也会选择你”。

同时，猫眼又从线到网，通过电影产业链的深耕，沉淀出强大的数据能力、媒体能力、宣发能力等企业级平台能力，并将其复用到演出、电视剧、网剧、网络大电影等各个领域。2018年，猫眼作为票务总代的“学友·经典世界巡回演唱会”北京站线上预售18秒票房即破千万元、6分钟销量破5000万元。猫眼利用其电影观众消费频次高的特点：“高频打低频”，在现场娱乐市场拉新上优势显著，在猫眼购票的演出用户，绝大部分都是这辈子第一次看演出的新用户。此外，在电视剧市场，猫眼深度参与的《猎毒人》、《老中医》、《逆流而上的你》等剧集也取得了不俗的表现。

青腾大学创办于2015年7月，作为腾讯官方面向创始人和企业家生态的公司级大学，旨在整合全球最优质的产学研资源，与数字生态伙伴企业家共创认知提升，业务成长和社群共赢，成为最具影响力的终身学习平台。青腾大学设有商业、科技、文创三大学院，专注在互联网+ 、AI +、未来科技、文创产业等前沿产业领域，并与长江商学院、清华经管学院、北京大学光华管理学院等高校携手合作。截止目前，青腾大学已办学六期、学员288名，学员企业总估值超6500亿。