左手内容分销，右手好课人人推 小鹅通流量服务接上麒麟臂

SaaS服务、流量服务、生态服务共同构成了小鹅通的“多向价值网”。其中，流量服务主要依托小鹅通内容分销市场呈现。在过去数月中，小鹅通内容分销市场已经成长为业界交易量最大的平台，汇聚超过20000家知识付费客户，并覆盖了50多个行业，300多万C端付费用户，渠道方分销交易流水累积超过1.95亿。对于分销商家而言，小鹅通内容分销市场已经成为销量增长的重要跳板。

5月20日，小鹅通正式推出“好课人人推”新产品。小鹅通联合创始人兼COO樊晓星在不久前的商家学院启动会上曾表示，内容分销成立一年之久，交易量增长迅猛，从这些数据可以看到，我们当下的商家对于流量置换是多么的渴求。同时小鹅通也在持续思考“如何才能加深、加快我们流量池的下沉，让约10亿的微信用户以最低的门槛进入小鹅通的分销市场。”

于是，小鹅通好课人人推应运而生，这也标志着小鹅通内容分销的升级，在拥有To B分销模式的同时，ToC模式的人人分销正式成型。小鹅通价值网中的“流量服务”内涵变得越来越丰富。

好课人人推，瞄准C端用户聚集地

从推出流量服务开始，小鹅通就在不断致力于帮助优质内容寻找流量资源，从自有生态内的内容与流量渠道联结，到主动寻找自有生态外部流量，小鹅通不断展开尝试，为内容方与流量渠道双向赋能，持续扩充内容变现收益。小鹅通内容分销市场属于B2B领域，其核心在于通过联结内容方与渠道方商家，其后双方“各显神通”，促使渠道方流量转化。

按照原本小鹅通内容市场的逻辑，单个的付费用户常常被看作整个分销模式的终端。由于流量、内容、意识等等条件限制，单个用户想入局内容分销基本很难。“好课人人推”的出现打破了这个逻辑，它降低了内容分销的门槛，允许C端付费用户和渠道方参与到同一分销环节。

同时，好课人人推，打开内容分销另一场景，从PC端进入移动端，让原本内容分销沟通成本大大降低。例如，在内容分销市场中，内容方A如果想推广自己的一些优质课程，A需要在线下四处辗转寻找渠道方，同时拿着自己的笔记本电脑，当面去和渠道方沟通合作并演示操作流程。即便渠道方有兴趣想初步尝试，也有可能被一步步流程阻隔。整个过程沟通成本巨大，影响了业务效率。

小鹅通负责人说，“好课人人推让更多C端用户参与到分销中相当于开辟了更加细分、下沉的流量池，可以覆盖更多人群；同时，相比于B端渠道方，C端用户对于真实需求有着更细化的了解，产生更加精准的营销效果。C端用户甚至可以针对某位用户，推广完全符合其需求的课程，实现千人千面的分销效果。”

亿级流量涌入，分销市场或再迎高峰

小鹅通流量服务完成升级后，具备了实现“好课人人推”的先决条件。

小鹅通负责人表示，“小鹅通早就开始考虑能否加深、加快流量池的下沉，让大大小小的流量主以更低门槛进入小鹅通的分销市场，成为课程分销的参与者。”

微信中存在难以计数的群聊，其中就包含一些以同好、共同话题为基础的社群。而在社群内部也存在群主、核心成员等话语权及号召力较高的成员，这些社群成员都是潜在的小型移动流量主，也是小鹅通“好课人人推”想要“攻略”的对象。

针对这些小型流量主，小鹅通“好课人人推”开出的条件不可谓不诱人。

首先，“好课人人推”可以让课程推广摆脱不够便捷的电脑端操作，无论职场白领、新手妈妈还是在校学生，可以无门槛、零成本开设小店，只需要通过微信就可以将优质课程推广给目标用户。“好课人人推”支持一键生成推广海报，用户扫码即可看到店铺所有对外推广的课程。

目前，“好课人人推”吸引了十点课堂、知乎大学、豆瓣时间、蜻蜓FM、中信书院、三联中读、吴晓波频道、张德芬空间、科学队长、有书课堂、在行一点、果壳·果识、核桃live、壹心理、博闻大家、插座学院、优米网、一起听课星球、干货帮、时间知道、个人发展学会等知名课程品牌入驻，累计向“好课人人推”输送了5000多门精选课程，解决了众多流量主所担心的课程质量与数量问题。

在小鹅通“好课人人推”平台，用户参与推广课程，一般可获得40%-80%分成，动动手指即可帮助内容方传播好课，同时轻松获得丰厚回报。受利益刺激，人人分销可以形成更为良性的选课-分销循环。

业内人士说，“在流量竞争趋于白热化的当下，如何获得更多、更便宜的优质流量已经是业界难题。而解决这个难题，要么在现有阵地上改进运营方法，要么启用新平台、新渠道。小鹅通推出‘好课人人推’，可以看作以上两种手段的结合，恰到好处地解决了流量获取难题。”